罗永浩首次直播带货卖葡萄酒，总销售量达到3万瓶

从该酒在直播渠道的价格来看，还算是符合良心的贴牌酒，而且从目前消费者的反馈来说，也是顺应消费者的口味的。

不过，有电商葡萄酒行业资深业内人士给WF记者算了一笔帐：要买头部网红的直播时段，几十万元一个坑，产品毛利没有50%以上，根本做不动直播，70%以上才算真正有点赚头。100多块钱的酒，打个对折下来，网红再分个20%到25%提成，几万瓶下来，实际上能赚的也不算多，宣传推广作用会更大。不过对于代工品牌来说，因为有更大的定价自主权，因此，利润空间相对来说也会更充足。

“罗永浩半路出家做带货直播，得益于其本身具有的巨大流量。”宁夏银川凤凰里酒窖联合创始人王恺博士在接受WF记者采访时表示，“疫情期间，国产葡萄酒的销售普遍受到了影响，宁夏产区的中高端价位的葡萄酒影响尤其大，如果能让头部网红来宣传国产葡萄酒，应该是件好事。不过小酒庄恐怕没有这个能力，一些酒庄庄主开启了直播，但是效果有限，影响范围也就仅局限于朋友圈。长期看来，网红直播带货会是一个趋势，减少了中间环节之后，能给消费者提供更实惠的价格，厂商让网红直接当上销售员，还能做一波宣传推广。”

早前，在今年淘宝“年货节”期间，长城葡萄酒就曾携手头部直播网红李佳琦、薇娅开展直播售货，短短90秒的时间售出5万箱长城葡萄酒。看来，如何用好网红，直播带动卖货及宣传推广，相信也是新一轮不确定的大环境下，葡萄酒企业需要研究的方向。