奔富寻求中国投资人，富邑“西边不亮东边亮”？| 微酿观察

近日，微酿获悉：富邑正在考虑吸引中国买家作为奔富拆分上市的基础投资者。

众所周知，就在4月10日，富邑对外宣布：在中国注册了其标志性葡萄酒品牌Penfolds所对应的中文商标“奔富”。在众多业内人士看来，Penfolds获得中文对应商标是一个信号：一方面，富邑集团西半球企业内部高管更迭较为频繁；另一方面，东半球则不断实施更多的战略布局，不排除其全球战略的转移。

西半球高管频繁更迭，富邑重点加码中国

根据富邑发布的财报显示，2019年中国市场销售额与息税前利润分别占其总销售额的17%及总息税前利润的35%。美国银行分析称，富邑预测在未来三年利润增长将达到2.73亿澳元，其中2亿澳元来自中国市场。其中，奔富的贡献颇为明显：2019年奔富在华销售额上涨近37%，仅次于美国市场，位居全球第二。

中国市场的重要性可见一斑。事实上，自2014年上任以来，富邑首席执行官Michael Clarke 在中国大笔投入建立了强大的本地分销部门。

与东半球的布局相对应的是，西半球则显得有些“动荡”，其中值得关注的是，自2018年4月以来，富邑集团人员更迭较为频繁。其首席运营官、亚洲区负责人、全球旅游业务负责人、两位首席营销官、全球战略负责人、两位美国地区总裁、以及另一位高管都相继离职。对于该现象，业内人士称：“对于富邑这样的重点布局亚洲尤其是中国的大块头企业来说，人员变动属正常现象，但也不排除除中国外的葡萄酒市场大盘走势不明朗的原因。”

产品线“减”，代理商“换”，富邑盘面频频布局

近段时间以来，富邑集团动作频频，一直备受行业关注。

刚刚进入2020年，富邑集团就官宣与菲利普罗斯柴尔德男爵（Baron Philippe de Rothschild）“分手”：自今年4月9日起，富邑将不再代理、分销与推广木桐嘉棣系列葡萄酒。富邑在法国产区自主开发的奔富香槟、波尔多BV璞立酒庄和光之颂亿品牌，成为未来的重心。

不过与产品线上大做减法不同，在中国代理商阵营上，富邑集团一直在紧锣密鼓地做加法：年初与中国航空旗下天虹商场股份有限公司达成合作，分销包括纷赋、洛神山庄、光之颂亿在内的旗下品牌；其中，包括奔富MAX代理商的更迭。

2017年，富邑集团的中国合伙伙伴，还主要是传统进口商，线下旗舰店、商超和电商；而到了2019年，其合作伙伴已经丰富到战略合作伙伴、优秀进口商、电商渠道合作伙伴、便利店渠道、零售渠道、餐饮渠道、高端酒店连锁等十余个层面。

西半球前景不明朗，东半球全力“踩油门”？

“中国的葡萄酒在经历了2017、2018年的高速增长后，在2019年陷入了低迷；尤其是进入2020年以来，受到疫情影响，葡萄酒市场还将继续在低位盘整，”一位业内人士分析称，“从这个意义上说，去年增长势头超过法国，大有跃升为进口葡萄酒第一大国的澳大利亚，成为了低谷期酒商们的关注焦点；雄踞澳大利亚葡萄酒金字塔顶的富邑集团，更是整个中国进口葡萄酒的风向标。”

相应的，中国市场也成就了富邑集团最近五年的高速增长。然而，其面对如今的利润支柱市场，如何解决旗下产品的动销，以及行业低迷造成的去库存化降速，对中国市场的销售政策等成为其亟待解决的问题。

富邑集团内部高层变动，战略重塑；亚洲市场承载厚望，业绩目标提升；对中国代理商要求更高，条件更为繁多，这就是富邑集团眼下状况的缩影。

尤其是当一些相关部门预估：奔富市值可能将在100亿到140亿澳元之间，其将成为“富邑未来近乎百分之百的增长动力”，尽管有人对这个数字表示质疑，但考虑到富邑集团的市值为74亿澳元，奔富分拆单独上市都将是一个大动作。而对于富邑的“全球化战略转移”，未来如何，我们拭目以待。