非常时期，头部大厂如何实现自救？华为、vivo给出不同答案

今年，在严峻的外部环境下，国内手机市场的发展遭受了严重打击，许多品牌的手机销量一度出现了肉眼可见的下滑。近日，数据机构公布的一份销量排行，直观地呈现出了2020年前三个月中，各大厂商的销量情况，大多数品牌都出现了销量的骤减。而在这份榜单中，华为与vivo则有着不错的表现，凭借着稳定的增长，在销量排行榜上稳稳占据了前二的位置。

（配图来自于网络）

“华v”逆势下实现销量增长

在这份榜单中，华为与vivo是为数不多的、在销量上相比去年同期实现增长的品牌。在大体局势走低的情况下，能够实现稳定的增长实属不易。除了占据Top 2位置的华为、vivo以外，这份榜单中的荣耀、iQOO、realme也均有不错的表现。不难看出，实现增长的这几个手机品牌，除了realme之外，剩下的基本可以分为华为派系和vivo派系。这其中，iQOO的表现则更是让人惊讶，作为一个年轻的手机品牌，仅仅一年多的时间，就在销量上实现了弯道超车，并在这份榜单中一举跃至第七的位置！

出色战略布局助力稳步发展

今年来，5G技术的发展带来了接连不断的新机潮，但较高的5G资费和5G手机价格，以及一干同质化严重的手机产品，让不少消费者对5G新机望而却步。而华为与vivo依托着出色的战略布局，实现了稳定的增长。主打旗舰产品的华为，将重心放在了两款旗舰机型上。P系列+Mate系列的推行，让华为在高端机市场收割了大幅的市场份额，一度成为国产旗舰机型的领先者。而vivo则将亲民路线贯彻到底，不仅在高端市场推出了NEX 3、NEX 3S这两款旗舰5G产品，更是在2000价位段也带来了vivo Z6、vivo S6等出色产品。现如今，vivo的5G机型已经覆盖了2000~6000的多个价位段，消费者可以在任意一个价位段都选购到适合自己的5G产品。vivo“5G舰队”的策略，无疑更加丰富了消费者的购机选择！

图中机型为vivo Z6

非常时期头部大厂如何自救

显然，非常时期对于手机市场的影响是非常大的，尤其对于部分拥有着体量巨大实体店的品牌。如何在这场“寒冬”中实现自救，获得增长，国产手机品牌vivo做了一个不错的示范。在特殊时期，vivo紧急对售前导购、售后维修等多个环节进行了针对性的调整，推行了诸如“零接触”线上导购、延长保修包换期、产品无接触配送等等。而在人群较密集的线下实体店，vivo同样也做出了店面消毒、佩戴防护用具、调整服务方式等举措。再加上vivo自有工厂对于产能的灵活调整，因而vivo并没有出现销量的大幅下滑，更因为多部新机的集中发布，销量一度走高！

笔者结语

眼下，非常时期的情况逐渐趋于好转，国内的手机市场势必迎来新一轮的复苏与增长。而通过自身正确、超前的运营策略，华为与vivo则实现了非常亮眼的弯道超车，稳坐国内手机销量排行的Top 2位置。非常时期，这两家头部厂商的诸多策略与调整，是值得其他各厂商借鉴学习的。